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<< 返回在线提问 主题:Google10亿美金买戴尔电脑软件预装权 意欲何[ 楼 主 ]
 作者:[游客] 2006-2-12 11:50:27  
洪波:这个话题是Google和戴尔联合挑战微软的事情,他们之间达成价值10亿美元的协议,在戴尔的电脑里预装Google的工具条和桌面搜以及戴尔在Google上有个新主页等,此外他们之间还有一个新的三年合作,将Google的工具包预装在戴尔电脑里。很多人认为这个是直接针对微软的,其实这就是Google花10亿美元来推广它的工具包。大家来分析这个情况。

刘韧:老白认为这能撼动微软的地位吗?

老白:我觉得这个和微软的关系都不大,在我的理解来说,Google在中国是高端用户的选择,我相信在美国市场上也是这样子的,包括整个美国也是门户雅虎的访问量最大,所以Google一定要找到一个出路,让更多的用户来使用它的产品。尤其它除了最主要的搜索主页其他都是一些小应用,它通过预装的方式和插件一样通过渠道使产品到达用户手中。至于交易值不值10亿美金,那是与戴尔谈判的结果,不太清楚细节,本身我不认为合同不值那些钱。但是这个行为首先我觉得和微软的关系不大,至于撼动微软的地位不太可能,除非若干年后网络技术的发展,或许能撼动微软的地位。

杜红超:微软已经成为霸主,突然后面来个人似乎好像要作出挑战的趋势,大家都说要撼动霸主的地位了,这个说法本来就是一种牵强的说话。Google所作的就是市场推广,这在国内也做过,只不过在金山词霸之类的软件捆绑,这里面目的只有一个,就是让其服务得到更多的应用。

霍炬:我觉得如果是另外一家公司和戴尔合作捆绑软件,大家就不会觉得怎么样,比如戴尔里面就捆绑了诺顿,大家都不会觉得怎么样。他们只是合作的细节不一样让更多的用户使用。我觉得和微软没关系。

夏蔚:首先我还是不是非常清楚这里面的关系,我从以后的影响来看的话,我有一些看法:这个工具条有哪些功能?这些功能的易用性怎么样?这些都要以后看吧。包括在用户使用上面的哪些工具条,以及以后用户对于Google的看法,都是需要时间来证明。

赵文超:我觉得这个世界是个双赢或者多赢的世界,这个事件本来很好,大家一起挣钱。我也比较同意王乐他们的看法,没必要和撼动微软的底部联系起来。

朱辉龙:首先,我觉得Google的营销方式总是出乎别人的意料之外的,比较独创,而且这个合作应该会比较成功。其次,我目前不知道交易细节,我看了去年Google的报表,它有25亿美金的用于TAC[Traffic Acquisition Costs]合作,这个合作是基于给GOOGLE带来的流量付费,所以,它和戴尔的合作可能按照这种模式来付费吧。倒过来看问题,我更关注,一方面,目前作为硬件的销售商利润率很薄,联想只有3%,戴尔有7%,现在这种合作对于戴尔等于有了新的利润增长点,对硬件厂商来说是一个机会。另一方面来说,评价这次合作是否是对微软的挑战,如果Google在不久未来和所有的硬件厂商都磨合的很好,那么如果有一天Google有了自己的OS,这个目前关系对未来的合作就可以平滑升级,对于微软是个威胁 。

杜红超:这个联盟是一个信号,有点像Intel inside。用户开始的时候都是用自己熟悉的桌面产品,微软在桌面上有很大优势,但是Google如果自己去推这个软件是比较有困难,至少在中国而言,已经被大量的插件影响坏了。Google只有和戴尔,以后和更多的合作伙伴结盟才能增强自己的力量。从长远来说这件事情,是有很大影响的,对于网络接口来说。是一场非常远的战争,至于什么时候可以取得和微软匹敌或者优势,那是很长远的事情。作为一个知名度比较高的公司,站出来作出一种挑战微软的样子,本身能占到不少的便宜。Google的工具条是目前最好的工具条。

刘韧:如果你的电脑里预装了Google的工具条你会把它卸掉吗?

杜红超:我是不会,继续用,我相信Google有些东西是微软做不到的。现在我是用两个工具条,但以后会用一个。

刘韧:项老师你觉得10亿美金真的假的?非要10亿美元吗?

项立刚:我给你算一个数据,戴尔每年出的机器是3000多万台,如果这样的话是值得。这个形成一个很有价值的通道,这个通道是一个很好的渠道,以后随着三年后有1亿台装着Google工具条的电脑,一个用户折合10美元,还是值得的。

老白:我觉得80元一个用户是不值得的,我不太清楚美国的消费市场,在美国一个操作系统100美金,它不如一个操作的价值。

项立刚:他这个是建立一个渠道,这个渠道可以带来很多用户。这些用户至少是相对高端的,他所需要的不是暂时实在的金钱。Google的情况是目前已经占领优势,目前主要来维持一个优势地位,要保持目前地位需要一些新的概念来维持。

老白:如果按照朱辉龙刚才介绍的那个数字成立的话,拿25亿美金作那个社区,那么这个钱还是值得的。但是如果从软件本身的价值看是不值得。

刘韧:老牛你觉得Google是一种压力情况下的表现。

老牛:首先,肯定是不能完全针对微软,但也与微软密切相关的问题。第二,这是10亿美金特别值得,每个用户10美金,中国互联网公司每个公司收购用户都需要花很多钱。如果是针对微软的浏览器,他需要很长的时间。如果Google他用工具条来先占领这个,而且这个在Google的努力下一定会不断的发展的,到了一定程度一定会对微软的浏览器产生影响的。比如这个插件可以直接浏览和搜索,不用IE,那么这个时候就会对微软造成威胁了。

刘韧:炳叔你觉得这个是Google买的保险呢?还是锦上添花?

炳叔:我觉得不管Google怎么做,我很想问问联想负责IBM笔记本的人什么看法?如果这个消息确实的话,像我这样的IBM fans想着戴尔笔记本里面装着我喜欢Google工具条。而且两个笔记本品牌差不多,其中一个里面有我喜欢的Google工具条。知名品牌捆绑了Google,尤其在互联网领域,我觉得联想是很大麻烦。我觉得不管Google傻不傻,但很明显戴尔大赚,这是很明显,我本来是有很大的优势,现在又增加一个优势,我本来利润率高,选择利润率更高加了。你不就收购IBM吗?我这边Google哭着喊着送我10亿美金,这样的品牌非常的强啊。

任媛媛:我们一直再说Google在不断段丰富其产品线,上次我用讨论Google用10亿美金收购AOL5%股份的事情,我们得到一个结论:Google需要渠道将它的产品介绍给用户。我觉得Google是非常有战略的,它会想未来有什么产品,需要渠道输出。刚才炳叔的问题,PC的差异化销售策略。手机厂商也是做这样,现在很多的手机厂商,消费者会问我为什么要买你的产品。厂商一般都会突出自己产品的差异化特点。比如你商务机什么机器,有理由卖的更好。

郭开森:我都听糊涂了,因为我觉得看到这个新闻,但没有留意。和项老师说的一样,这个10亿美金应该是通过用户访问量来支付,比如按照Google工具条的广告收入分给戴尔,我觉得天底下没有这么好的事情,你用我的软件,我拿10亿美金给你。换成中国任何一个软件公司不会用这种方式来推广自己的产品;另外一方面也说明Google非常的有野心。

刘韧:我先做个统计,装Google工具条的举手,恩一半以上。我自己用了两个浏览器,一个是IE,一个是Maxthon,但是Maxthon不支持Google工具条,所以我已经习惯在工具条上搜索,搜索本地等,对于我来说如果没有搜索,打开电脑是没有用。从这个方面考虑呢,Google之所以这样做,一个最大的想法,是让Google的工具条像大家常用的Office一样,让它成为一个装机必备的软件,让更多的人成为他的用户,我已经成为它的用户了。我感觉他们的合作,Google并不是为了暂时的钱,急切的让它成为装机器必备。现在我们装机器的时候,必装的机器是Windows、IE,IE都是预装的,然后要装Office,再装Google工具条。他要搜索成为一种必须的应用,Google工具条成为一个必须的应用,这10美金都立刻挣回来了。另外我觉得Google真有钱,像玩着似的,AOL十亿美金、戴尔10亿美金,就像我们过年时后发红包一样,你十块,他十块。

项立刚:Google所作的事情就是人才、机器,然后是市场。他不需要许多公司的大厂房,那个需要花很多钱。

朱辉龙:你应该想想Google的目前股价是每股400美金,10亿美金只要250万股就可以啦。

霍炬:Google干这种事情都干过好多次了,原来Opera收费,后来Google就给它一笔钱,这笔钱比它的销售总额还高,后来Opera也就免费也没有广告了。然后Firefox也是的,Google给了它一笔钱,这个也没有广告,这些条件都一样,都是将Google设为默认搜索工具。

洪波:实际上Google的策略不光跟戴尔,还会跟惠普、苹果等公司合作,是一个比较全面的策略。首先PC作外互联网的终端,上网已经是非常重要的功能,PC就是上网。以后上网的入口问题已经不在是门户,而是最先看到的,那么这作为互联网入口是具有优势。比如IE,如果没有修改的话,都是微软的页面。Google的这个工具条就会有一个非常重要的通道,就是把用户引到Google上去,这与收入没有直接关系。另外一点根据调查80%的用户从来不会修改默认设置的,你的电脑拿过来以后是什么设置就是什么,微软从中得到许多好处,Google要改变目前的状况,默认为Google,利用默认的力量来争取用户,所以10亿美元花的非常值得。

刘韧:我认为如果默认的设置改成Google,微软急了话,可以改过来,这个很容易的。特别是IE升级的时候,我认为是Google着急推出工具条方式,目前IE仍然掌握在微软手中,这是Google的最大的心病。如果Firefox的冲劲十足的话,像一切那种哗哗到7%左右,如果还能那样冲的话,我觉得就不会去那样干了。但是从现在看Firefox继续向上走是乏力的,10%的人群使用,IE仍然是主流的浏览器,可以通过升级把自己的工具条装入了。如果你的电脑里装Google的工具条,微软会肯定很不爽,当你升级的时候,给你装个MSN工具条,然后问你要不要卸载Google工具条,又和中国出现的3721去杀百度的工具条,打的稀里哗啦,但是我认为主动权依然在微软的手上。这是Google非常难受的一件事。

郭开森:我觉得如果Google决定花10亿美金走这条路,和微软的法律条款依然能解决。

刘韧:戴尔的销售量很大,10%以上,如果是这样10亿美金是非常值得的。

我刚才看了Google Pack里的软件,特别像盗版的装机软件,梁山聚义,可能你过去在那边不好做,没关系我给大家钱,大家跟我玩。以后这些兄弟会帮忙的,Google会与他们更好的合作。原来有传言Google要做PC,后来又不做了,但是已经表明向桌面走了,它就是一个火车站,你都经过这边,然后尽可能吸引多得用户,你来得人多了,人来人往的就是为了广告。但是建在桌面,就像造火车,这个火车有各样功能,这个整体我还没建,先让兄弟们先建造,等我有机会慢慢建,因为我知道用户需要什么。Google的工具条如果以后还是免费,那么Google和微软一样是好东西。

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